どんな仕事でも、フリーランスとして働くにあたり営業力を磨くことは、避けては通れないことでしょう。これは、フリーエンジニアにとっても同じことです。
時に、その仕事の技術より大切になる場面もあるかもしれません。なぜなら、いくら高い技術を持っていても、仕事がなければその技術を発揮する場所すら得られないからです。
たとえば、会社に勤めている場合は、その企業という大きな看板が用意されています。しかし、フリーになると、その看板を自分で作り、アピールすることも仕事に含まれます。この時に営業力が求められるでしょう。
営業力とは、クライアント、または世間が今何を求めているかを素早く察知した上で、自分のスキルをアピールする力です。エンジニアの仕事も、時代の流れがあるでしょう。その流れに乗り遅れないことも重要です。
しかし、会社という組織から離れると、その分野の新しい情報が、入りづらくなることも事実です。そのため、自分から情報を掴みにいくことが、とても大切でしょう。
そんな時に重要なのが、人脈です。たとえば、フリーエンジニア同士の集まりに参加したり、勉強会に参加したりして、常に周りの人と交流を続けるようにしましょう。新しい情報を得られることも重要ですが、別の案件を紹介してもらえるといったメリットもあります。
また、SNSでの発信もおすすめです。人脈作りにもなりますし、人柄が伝わることで企業側も仕事を依頼しやすくなります。発信内容にも気をつけましょう。
このようにフリーエンジニアは仕事を獲得するための人脈形成術を押さえておくことが大切です。